工商银行晋城广场支行在高起点上强化个贷业务发展

    工商银行晋城广场支行积极贯彻落实大零售发展战略，在去年高起点的基础上，把发展个贷业务作为今年业务发展的重头戏来抓，精心谋划，精准发力，力促个人信贷业务发展再上新台阶。

    精心谋划，明确发展方向。该行在总结上年度个贷业务发展经验的同时，及时专题会议研究谋划今年个贷业务发展思路，坚持以个人住房按揭贷款业务为主，兼顾网银质押贷款、信用贷款、个人住房抵押贷款、个人综合消费贷款、军人住房公积金贷款以及分期付款等业务，通过加强与房地产商、市场管理方、行业协会、以及工商联等机构的交流合作，选择经营规范、具有一定影响力的大型成熟优质市场，主动走进商户，“一户一策”制定专项营销服务方案，加快个人贷款市场拓展，进一步优化个人贷款结构。

    加强联动，深化多元合作。在前期合作的基础上，新年伊始，就由市分行分管副行长、市分行个贷部门负责人、支行行长、首席客户经理组成专业团队，深入某赴房地产进行走访，进一步洽谈银房深化合作事宜，就个贷业务、车位分期，物业管理等多项业务达成了合作意向。

    建立机制，激发营销干劲。为了调动全员营销积极性，该行制定了多层次的营销激励机制，按照岗位、责任、参与度和贡献度实现不同的标准进行奖励，动员全行员工立即行动起来，从源头快速抢抓市场。同时，建立按揭资源信息库，有的放矢开展名单式营销，一对一落实营销责任和营销进度。