建行南昌东湖支行保险代理业务经验分享

    建行南昌东湖支行基于保险代理“咬定青山不放松”的执著精神，使代理保险业务一直站在了洪都支行领跑者的位置上。该行认真贯彻省分行、洪都支行政策精神，始终专注于业务产品，专心经营服务客户，积极改善服务质量，抓住机遇，把保险任务及时分解到各网点，目标措施落实到位，确保旺季营销保险业务开门红，代理保险业务突破洪都支行排名保持第一。

    一、支行加强培训，营造营销气氛：为了推动保险业务既快速又稳健地发展，充分调动员工积极性和能动性，从去年12月中旬开始东湖支行多次安排保险公司有关人员来行进行培训，介绍主要产品，经过对产品及营销技能深入浅出的培训，使员工熟练掌握产品的营销特点与技巧，奠定与客户交往沟通的基础，以自己突出的专业知识赢得客户，对于产品各自的卖点与适应人群也有了比之前更进一步的了解，保险营销意识也与日俱增。另外为了促进保险业务在旺季营销中取得突破，支行营造你追我赶的气氛，开展实时微信业绩小广播，打造员工为集体荣誉而作战的氛围。

    二、网点间相互沟通学习，相互竞争：各网点总结出了一些平时快速营销时十分实用的营销话术，针对不同客户群体，可能拒绝我们的原因情况等进行分析，从中发现了以往被忽视的营销卖点，大家对于保险营销都比以前有了信心，提高了斗志。

    三、“持之以恒地维系客户，真心为客户着想，站在客户的利益和角度上用心和客户进行沟通和交流，尽己所能，服务客户”。