安义支行如何在2016年打响旺季营销第一炮，支行领导班子展开了精心策划，周密部署，取得了保险产品营销创历史最好成绩。截止2月18日支行累计销售保险产品在当地四行排名第一名。开创了安义支行代理保险业务历史最好记录。以上成绩的取得，得益于支行班子成员积极冲锋在营销第一线，发挥骨干引领作用，充分赢得大客户信任，营销效果明显。
一、利用每天晨会和每周例会对员工开展保险等产品的营销培训及营销话术演练；
二、积极响应上级行的号召，认真组织了旺季营销动员大会。并对各项任务指标做了详细分解，力争做到“人人头上有任务，个个争当先头兵”；支行领导班子更是率先冲到第一营销队伍，带头营销存款和各项产品，从而极大地调动了员工的工作热情和营销积极性。
三、制定了新的考核管理办法，并对保险等几项重点产品加大了奖励力度。支行对每项产品采用了“积分制”和“重点产品重点激励”双重考核激励办法，并每天“及时督导”、“现场辅助营销”相结合的方式，极大地调动了员工的产品营销积极性，从而也使产品营销成功率稳步提升。
四、大力进行保险产品的宣传力度。保险在前两年中是支行的“短板”产品，支行经过认真分析原因，借鉴兄弟行的成功营销经验，精心总结统一话述，晚上在职工大会上进行演练，通过这种边学习边营销的营销方式，使支行所有营销人员的产品营销话术和产品营销成功率在很短的时间内得到了迅速提升。
五、始终坚持“把合适的产品推荐给合适的客户”这条营销准则。我们知道：如果想在营销工作中要真正做到这一点，营销人员必须要具备良好的专业素养和一双“火眼金睛”。支行于是决定先由营销有经验的员工现场对每位员工进行一对一营销指导，然后在营销人员中挑选出在某项产品营销中突出的人员担任该项“产品专管员”，随时对其他营销人员进行现场营销指导，从而极大地提高了支行营销人员的识别客户能力和营销水平。
