建行郴州市分行营业部成功销售对公理财产品4.2亿元

    2016年2月17日，市分行营业部成功销售湖南乾元非保本（机构专享）理财产品4.2亿元，这是郴州建行销售的单笔金额最大的理财产品，也是湖南建行发行的第一笔非保本非标理财产品。这次销售，为我行2016年的两节营销活动添上了浓重的一笔。

    一、主动出击，奠基础

    两节伊始，市分行行领导就多次亲临营业部进行调研和指导，要求营业部转变观念，在巩固传统业务的基础上重点发展国际业务、资管业务等新业务，销售理财产品能为我行的优质资产客户提供稳定、可靠的资金，为营业部的资管业务实现零的突破。了解到市场需求后，营业部抓住契机，马上跟客户保持了密切的沟通，同时联系管户行客户经理添加业务权、在系统中完成定价流程，短短两个工作日就开好了账户，为购买理财产品做好了充分的准备。

    二、上下联动，抢先机

    账户开好后，为了成功销售理财产品，市分行行领导、公司部和营业部演出了一出上下联动的好戏。公司业务分管领导周伟副行长多次跟省行资管部领导汇报沟通，争取资管部对我行业务的大力支持；分行公司部派出精兵强将，经常与市场同业碰价格，寻找优质资产；营业部的领导也亲自陪同客户的客户经理到省行资管部进行深入的沟通。通过大家的不懈努力，最后省行发行了这笔4.2亿元的机构专享理财产品，客户成功在营业部进行认购。

    三、克服困难，出业绩

    在销售理财产品的过程中，我行面临着铁银支行等兄弟行的竞争压力，我行直面竞争、克服困难，最后4.2亿元的资金到账，成功实现了该笔理财产品的销售。

    这次理财产品的成功销售，巩固了我行与客户的关系，为今后更多的合作奠定了坚实的基础。我行将以此为契机，在市分行的大力支持下，力争取得更好的业绩！