邮储银行抚州东乡县支行首季储蓄、信贷净增双过亿

    在储蓄余额发展方面，该支行一是抓三项考核激励。对全行员工进行考核，对支行长进行时点考核，对部门进行挂点考核，形成上下“一盘棋”抓存款的氛围。二是抓好存量客户维护。按照“100%到期7天前短信提醒，100%到期3天前电话邀约，到期当天对未办转存客户做好电话记录”的要求，做好存量客户维护工作。同时各网点在春节前均举办了一至两场大客户答谢会，增进支行与客户之间的感情和友谊。三是抓增量客户营销。针对外出务工人员、城乡商贸及社区居民市场，网点人员分片开展了进乡村、进社区、进农贸市场进行精准宣传营销。同时各网点人员加入各小区、社区微信群，传播“存款有礼”信息。四是抓服务提升形象。对网点进行节日氛围布臵，在网点增开营业窗口，开展后台人员帮扶前台协助网点做好大堂维护、引导工作，确保网点服务快捷、高效、有序。五是抓督导保持动力。支行每天利用微信群、QQ群实时通报他行、兄弟行及员工个人发展情况，督促各网点、各岗位人员保持发展持久力。

 

    在信贷业务发展方面，一是“三对比”树立业务发展信心。该行通过比同业、比同期及比同事来树立完成计划的发展信心。二是“三借力”破解业务发展难局。即借力县地税局纳税人信息库，对目标客户进行短信营销和辐射宣传营销；借力联动营销，与网点人员开展分片区、分市场走访营销活动，深挖市场和客户；借力新兴宣传平台，如信贷员加入贷款客户行业、协会微信群或通过客户转介绍等，积极宣传我行信贷业务，挖掘潜在客户。截止2月15日，个人商务贷款发放4131万元，本年净增713万元，列全市第2位；信用消费贷款净增81.63万元，净增量列全市第3位。三是“三合作”实现业务发展提速。加强与政府部门、担保公司合作，于1月14日成功发放了2笔医院小企业贷款5000万元，并在最短时间内成功发放1笔1000万省融担贷款。首季累计新增小企业贷款6480万元，结余1.269亿元，结余量和净增量列全市第1位。加强与农业部门的合作，介绍优质客户，本季新发展惠农信贷通5户，金额449万元。加强与楼盘及二手房中介的合作，对合作楼盘及二手房中介进行了走访，指派专人对接楼盘和二手房中介，加快贷款办理时效。截止2月15日，本年新增一手房贷款1412万元，二手房贷款401万元。