邮储银行宜春市分行“三全”措施推进小企业金融业务快速发展

    邮储银行宜春市分行2016年采取全力拓展市场，全速加快发展，全心防控风险的“三全”举措谋求小企业金融业务快速稳健发展，取得较好成效。截止2月22日，该分行小企业金融业务今年净增5199万元，实现了开门红。其主要做法是：

    一是行动迅速，做好经营性客户的全方位走访。分、支行及时及早地安排高管和信贷人员对所有存量客户进行走访，通过走访，既对借款客户进行贷后检查，又了解客户的经营情况，掌握客户的经营动向以及是否有资金需求。同时，对于合作良好的客户，还通过他们介绍新的客户，增强了营销的主动性。二是真抓实干，实现“财园信贷通”业务全市覆盖。一方面通过强化合作，巩固存量客户，在积极营销新客户同时，通过定期与客户之间的走访联系，强化了与客户之间的全方位合作，及时了解客户的经营动向、融资需求，在符合该行授信制度条件下，优先满足存量客户的新增融资需求，做好存量客户的维护工作。另一方面通过抢抓机遇，挖掘优质客户，充分了解和掌握同业同类产品的操作方法、产品要素，并与该行产品进行比较，充分发挥“财园信贷通”的还款方式、贷款期限优势，突出特色亮点，加强与园区管委会的联系，获取客户名单，筛选后对部分优质客户进行营销，做大“财园信贷通”业务规模。三是调整结构，提高融资性担保业务占比，把省融担和省信担及其七家子公司作为合作的重点单位，在具体营销过程中，区分业务种类，实现强强联手。四是积极立项，扩大小企业贷款市场份额，2015年，该市分行及各县（市）都与当地政府或部门签订了战略合作协议，他们通过积极走访当地的工信委、招商局、园区管委会等相关政府部门，优先获得了中小企业客户。五是调研行业，促进一行一品项目有效落地，积极对当地的特色产业特色行业进行调研，适当借鉴一些本行其它地区以及同行业的一些有利做法，做好对接，及时派出产品经理进行支撑，与省分行相关部门沟通联系，早日促成项目落地，打造一行一品特色。六是市分行小企业金融部持续推动送培训到基层活动，利用产品经理和贷后管理人员等人定期到各支行调研、贷后检查的时机，进行现场授课、实地指导。通过直接送培训到基层，加大了对县市支行的现场业务指导，提高了小企业经理的调查能力和风控能力，以及调查报告撰写的能力和水平，实现了风险的有效管控。