建行益阳市分行国际业务取得成效

    2015年，益阳市分行国际业务在省分行大力支持下，取得突破性发展，外汇客户新增 10户，全省排名第二；外汇对公存款时点余额1074万美元，较年初新增954万美元，四行排名第一；实现跨境人民币15058万元，同比新增5358万元，成功营销我市最大的1.3亿元资本金项目；实现了外汇业务和外汇衍生产品期权破零,成功发放一笔福费廷业务，荣获期权业务创新奖，获外汇业务综合业绩三等奖，被省行评选为国际业务B类行，这一荣誉的获得，表明了省行对该行2015年所做国际业务工作的认可，充分肯定了该行经营国际业务取得的成绩。

   一、存量客户挖潜。对于存量客户进行逐户分析，科力远是我行信贷客户，国际业务承办率与信贷规模极为不匹配，该行积极主动拜访客户，对客户提出在业务核算、柜面服务、结汇价格上存在的问题马上解决，提供规避汇率风险的产品建议，提升建行专业形象。

    二、银企对接打基础。该行请人行外管局牵头，举办益阳前20大外汇客户对接会。通过与客户拜访、沟通，与人行汇报，衔接，邀请15家企业老总参加，由人行外管局为客户进行合规经营讲座，省行部门专家为客户进行资金交易、贸易融资等产品推介，树立建行品牌形象，得到客户认可，为提升该行业务承办率，抢占市场份额打下良好基础。

    三、产品创新意识有所加强。该行陆续办理期权、福费廷、出口风参、出口收益宝、换币种远期信用证买方贴现等业务，并及时梳理业务办理的流程、综合收益，通过网站进行全行交流、培训。