工行武汉新洲支行拓户拓市场显成效 储蓄存款喜迎旺季开门红

    为抓实旺季的拓户增存工作，该支行对增存的重点项目实行联动制、责任制、包干制。一是对新洲区域特色的务工市场发卡项目和建安企业项目经理私银拓户项目实行公私联动、私私联动，目标、考核机制分解落实到公司业务部、个金业务部、网点、公司客户经理，支行按周统计、通报、督导进度推进，节前共组织务工项目14个，新开务工卡3854张，实现增存2.3亿元。二是对旺季特殊储源重点项目争揽实行联动机制，该支行高度重视区内村干部年终奖金集中兑付和阳逻、仓埠街拆迁补偿资金兑付这两个重点项目，成立营销专班，专班分工明确、目标明确、责任明确，通过上下联动、公私联动、部门网点协作，该行成功争揽到了9个街镇 1470户3800万元村干部奖金代理兑付工作，以及1亿元拆迁补偿资金代理兑付工作。

 

    为调动全员力量抓旺季，2015年底，该行就制定了《新洲支行2015年-2016年旺季个金营销方案》《务工市场营销方案》《储蓄存款综合营销方案》，并于2015年11月和2016年1月分别召开了两次旺季重点工作全员动员大会，在会上宣读讲解了了营销方案，在提振员工信心的同时通过旺季激励方案鼓励全体员工投身到旺季工作中。

 

    为抢抓春节期间的新农村市场，扩大我行福农卡、节节高、大额存单、存管通、ETC等特色优势产品的知名度，该支行向上级行争取了专项的广告宣传费用，通过在往返新洲到武汉的公交车座套广告、电视台宣传片广告等多媒体、多渠道开展营销宣传，吸引客户，抢占市场。同时该行还集中开展了两次中高端客户积分兑换活动，与区老年大学合作开展“新春送福，福猴献联”活动，在维护客户的同时，扩大了该行在当地的影响力。在春节黄金十八天期间营业部从各城区支行抽调了12名柜员到该行支援，极大地缓解了该行的柜面员工紧张的压力，保证了在高负荷的柜面压力下，更好地为当地的新农村市场客户提供服务。