工行武汉洪山支行努力打好“三战” 加快推进转型发展

    一、突出“四化”，打好存款攻坚战。一是渠道建设特色化。优化网点布局建设，转向智能化、轻型化、社区化、体验化、网格化精准营销。二是业务转型智能化。提升配置观念，满足客户流动性、增值性需求。三是客户维护差异化。调整客户结构，变数量优势为质量优势。针对20万以下客户，远程维护标准化。针对 20-100客户，客户经理维护日常化。针对100万-800万客户，双向维护专业化。针对800万以上客户，维护个性化。四是市场拓展集群化。通过公司联动、私私联动、上下联动，发挥支行整体协作优势。

 

    二、围绕“两大”热点，打好资金源头战。一是围绕金融改革热点，真抓实干。重点关注辖内156户财政零余额账户，打好资金源头仗。二是围绕“智慧校园”建设热点，创新实干。一方面，重点突出“电子商务”缴费平台、“银企互联”及“收款管家”等电子平台优势，紧盯“校园一卡通”项目，主动出击，同时做好**大学等大学的账户回归。另一方面，以大学公务卡成功发卡项目为蓝本，重点突破大学中央财政公务卡项目。

 

    三、紧盯重点项目，打好利润增长战。一是紧盯项目讯息，推进重点项目进程。重点关注武九铁路项目、青菱乡镇化-西湾二期项目贷款、国药项目；加快群光、保利地产等营销项目。二是紧盯政策机遇，捕捉新的项目增长点。紧盯辖内“大学之城”建设、“高铁之心”建设及“生态之洲”建设项目，从量上狠抓武九铁路专线项目、核电项目，从质上提升重大项目的综合贡献度，为转型升级构筑新的支撑。