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工行湖北分行营业部围绕汽车产业链市场继续做大信用卡分期业务

时间：2016-02-23 15:23:35 来源：银行界网供稿单位：工行湖北分行营业部作者：龚银

2015年，工行湖北分行营业部大力推进信用卡分期付款业务，取得良好成效。截至2015年末，该行信用卡分期付款余额为35.79亿元，较年初净增10.50亿元。2016年，该行再接再厉，在大力拓展高端楼盘、热门民生类行业等市场的同时，围绕汽车产业链市场，明晰思路，继续做大信用卡分期业务规模。

从驾校学员学车着手，做好汽车产业前端营销。在继续加强汽车专项分期业务营销的基础上，积极与武汉市排名靠前、管理规范、有知名度的驾校机构开展业务合作，从驾校学员学车着手，针对客户缴交培训费开展分期贴息促销活动，做好潜在购车分期客户群体培育工作。

从有车一族养车着手，做好汽车产业后端服务。针对有车一族每年巨大的车辆保险、车辆保养等消费领域，该行将联合保险公司、汽车4S店推出车险、保养分期优惠套餐，做好汽车后市场的分期营销工作。

从楼盘业主停车着手，做好车位分期营销储备。按照武汉市二环以内、房价在8000元的以上楼盘标准，该行将提前开展车位预售市场调查，做好楼盘白名单报备制度，从业主中优先目标客户群体做好车位分期营销储备。

从二手车市场换车作手，做好汽车产业二次消费。加大与“桥口汉西二手车交易市场”、“竹叶山中环商贸城”及“汉口北武汉车王”等二手车市场的业务合作，提前做好武汉限牌限购的准备工作。同时，尝试与武汉各汽车4S店开展试驾车分期合作，逐渐渗透汽车直营合作。

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