建行湘西古丈支行提前完成旺季营销保险标王任务

    截止到2月18日，建行湘西古丈支行代理保险销售480万元，其中趸交477.5万元，期缴2.5万元，提前完成标王任务109.84%，为网点带来了丰厚的中收买单。

    在辉煌业绩的背后，是全行网点员工的积极行动。行领导生先士卒，带领大家积极勇于尝试。打破了过去网点不能卖保险，不敢卖保险的历史。从第一笔1万元成交额，到单笔最大金额40万元，全行员工用自己的辛勤付出，换来了丰厚的业绩回报。在营销过程中，优先营销他行优质客户，将代理保险作为挖掘他行优质客户的利器，对行内存量定期客户提前锁定，利用电话及面谈的机会在低柜进行定期转存，减少因为保险销售对存款带来的冲击。同时紧盯风险防控，严格落实自主意愿和风险测评，充分保障客户权益，让客户能清晰辨识保险与存款的区别。对退保的客户积极联系巡点的保险公司，协助好客户办理退保业务，并将退款最大化的转化出网点存款。

    保险属于理财类业务，定期存款的安全性和灵活性更易于大众客户接受。因此在下一阶段，网点将制定精准营销策略，在客户有稳定存款和风险能力承受能力的基础上。将财产险作为下一阶段的营销重点，满足高收入群体的需求。丰富产品内容，提升服务营销水平。