工行宿迁分行加快经营转型持续提升业务竞争力

    近年来，工行宿迁分行紧紧围绕效益核心，突出抓好优质市场信贷投放、大零售战略有效落地、客户结构优化调整和战略型新业务营销拓展，加快推进经营转型，有效提升了业务竞争能力。
   
    一、优化信贷结构，提升综合贡献度。该行加快转变多年来形成的专注增量贷款发放的传统做法，主动研究统筹考虑贷款投量、投向和流量安排，注重加强优化资本管理，走资本节约型发展道路，切实提高产品议价能力，结合实际提升信贷收益综合贡献。通过完善优化信贷营销激励机制、突出抓好项目运作、积极拓展小微创业贷等措施，在有效优化贷款品种结构的同时，更为中间业务收入持续增长提供了有力支撑。去年信用总量新增29.95亿元，确保全市首家贷款总量迈上200亿元平台达205.2亿元。
   
    二、实施大零售战略，增强零售贡献力。该行认真落实总省行大零售战略改革试点工作要求，切实发挥好零售业务对全行经营转型发展的“稳定器”和“助推器”作用，有效增添了经营活力。加快提升网点服务效能、支行竞争能力和客户质量，深入了解新常态下各类经营主体和客户的新发展、新需求，持之以恒地推进有效客户扩容，优化客户结构，促进了业务持续增长，零售业务贡献度逐步占居经营的半壁江山。
   
    三、着力重点板块，竞争优质市场。该行按照大公司、大零售两条线组织优质市场客户梳理，明确各板块目标客户，找准营销方向，持续推进优质市场竞争。着力围绕薪酬代发、批量拆迁、上市及拟上市公司、财政、烟草等重点版块进行梳理排队，落实责任强化营销推动。并以重点目标客户名录制营销为抓手，积极探索“市行+支行”分区域、网格化营销模式，切实加大招商引资、优质商户、专业市场等板块营销拓展力度，推进对公有效客户总量实现快速扩容，夯实存款增长基础。

    四、抢抓互联网金融，点面结合形成合力。该行将互联网金融营销作为全行经营转型的重点，同步推进上线客户和客户上线营销。积极探索“淘宝村”发展模式撬动县域支行创新发展。该行以辖区内4家淘宝村和1家淘宝村级服务站为调研目标，通过对宿城大众村家具行业、沭阳周圈村、堰下村花卉行业，泗洪淘宝服务站的重点走访，组织部分客户召开座谈会，了解客户在金融方面的结算、理财、融资等需求。通过实地调研情况，将淘宝村客户分为四类进行方案化营销，分别是核心类天猫旗舰店客户、关键类皇冠及以上客户、基础类一般客户及上下游类物流型客户，针对每一类型客户，筛选销售业绩佳、经营状况良好的客户首先介入营销，以通过以点带面的形式，形成营销合力。去年末，融E购、线上POS和E缴费上线企业分别新增13户、16户和17户；融E购、工银e支付、手机银行个人客户分别新增1.79万户、8.65万户和4.68万户，电子银行交易额4687亿元；办理网银质押贷款3.4亿元，均居全省系统内前列。