工行黄冈分行围绕地方经济转型提升信贷市场竞争力

    2016年，工行黄冈分行围绕地方经济转型升级的要求，抢先抓早做好优质信贷市场投放，围绕做好2016年信贷市场拓展工作，该行明确目标，要求全辖牢牢把握黄冈历史机遇，狠抓“四优”目标拓展，确保实现信贷市场竞争力再次大幅提升。

     围绕该市优势产业、优势行业、优势企业、优势项目的“四优”目标，该行努力在未建立合作关系或渗透率低的客户中实现合作水平的提升。并继续以利率为手段，加强有评级授信但无提款客户的挖掘。同时，把握泰州打造“三个名城”、旧城区改造等历史机遇，以城市资源综合利用为切入点，积极渗透城镇化建设中的城市基础设施、低价商品房建设、产业转型升级等项目。紧跟政府购买服务政策及试点进展，营销污水处理等收费稳定的公共服务企业和项目。

    针对优质小微企业，该行结合结构调整，按照“一链一区一市场”的定位，加强该市专业市场、大型百货商场、开发区、重点合作产业集群客户的批量拓展。发挥我行小企业经营型物业贷、集中收银贷、标准厂房按揭等标准化产品优势，积极介入服务行业、大型百货商场的联营零售商、国家级或省级开发区内的标准厂房项目，重点推进落实好项目贷款项下供应链融资业务。

    为了进一步做大做强个人信贷业务，该行突出个人住房贷款的基础地位，加强一手房按揭营销；抓好区域内有特色的医药代表、建筑安装企业项目经理、兴化重点养殖大户的存贷通等贷款营销；围绕财政局、供电局、中石化、济川药业等优质单位，大力发展“逸贷”业务，形成小金额、大群体的发展模式；紧抓分期付款增量专项规模的机遇，推进汽车、家装、家电、旅游、教育个人自主性分期付款业务的发展，进一步提升对全辖中间业务的贡献度。