建行株洲电力支行成功营销票据池业务

    湖南某股份有限公司是湖南省高新技术企业，也是株洲市各家金融同业争相抢夺的客户，而该客户无融资需求，资金也很宽松，所以营销起来一直很难找到切入点。再加上一直以来该客户主要与他行合作较深，虽然建行株洲电力支行经过几代团队领导积极的营销，该公司在支行开立了一般结算帐户，用于公司少量资金往来，但无沉淀。

    为了进一步加深与该公司的合作，该支行没有放弃对该公司的营销，而是由支行行长带队加强了对客户的联系。在走访中及时了解的客户票据池业务的需求。于是结合客户的隐性需求和本行票据池产品的功能特点制作了一份建行票据池业务推荐函，获得了客户认可，办成了票据业务。（电力支行  罗钰）