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工行湖北分行营业部多渠道推进分期付款业务发展取得好成效

时间:2016-02-19 15:30:16  来源:银行界网  供稿单位:工行湖北分行营业部  作者:龚银

    2015年,工行湖北分行营业部以汽车信用卡分期付款产品为主导,以高端楼盘车位分期付款、家装分期付款产品为重点,多层次、多渠道推进分期付款业务发展取得好成效。到2015年末,该行信用卡分期付款余额为35.79亿元,实现分期交易额36.41亿元,创历年最高。分期付款业务增量10.5亿元,在全国系统排名第四,较上年进四位;透支增量16.14亿,在全国系统排名第四,较上年进五位。

 
    全力推进汽车专项分期付款业务发展。2015年,该行汽车专项分期付款业务以“汽车经销商担保+车辆抵押”作为主要操作模式,合作机构增至15家、开展汽车分期付款业务支行达到16家。同时,有效抓住5月、10月武汉大型国际车展契机,持续参加知名媒体行业举办的中小型车展,通过在车展现场开展宣传营销的方式,推进购车分期付款业务营销。
 
    大力发展个人家庭装修分期付款业务。该行充分利用三类房产客户20%授信政策,积极与生活家、皇室名家等知名装修及建材单位开展业务合作;紧盯武汉知名楼盘业主,开展家装分期付款产品营销;锁定按揭重点楼盘,积极发展家装逸贷;将全辖个贷按揭资源进行网格分配,提前做好中高端楼盘业主装修、购买车位的项目储备,铺设家装逸贷卡使用渠道,为家居类分期业务的发展谋求新出路。
 
    积极开展车位分期付款业务营销。该行与武汉市部分优质楼盘合作,加强个贷客户跟踪,进行车位分期付款业务二次营销;结合存量按揭楼盘及拟发展按揭的楼盘清单,积极储备并营销车位分期付款业务。

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