工行武汉江岸支行专注细节 用心培育 不断拓宽新客户合作领域

 

    营销之初，该支行行长、部门经理、客户经理联合组建营销团队，针对工控集团改制重组，整合市属100家下属企业，全面启动转型的发展计划，上下联动，设计完成了《现金管理服务方案》，最终通过工控集团竞标大会，在21家银行中脱颖而出，成为其现金管理的三家主办行之一，并签订了《战略合作协议》、《资金池协议》，全面合作从此拉开序幕。

 

    耐心宣传，逐户实现资金入池管理。开展现金管理初期，工控集团部分下属企业不愿在工行开户，对资金入池管理有抵触情绪。对此，支行客户经理深入工控集团100家下属企业，一户户上门做工作，耐心解答问题，详细介绍我行现金管理、资金池、代发工资、电子银行、对公及个人理财和信用卡等产品，用真心诚意打动客户。最终工控集团62家下属企业从他行转入工行，共开立各类资金账户178户，所属资金全部纳入资金池和企业网银管理。在该行存款由当初的千万元最高达到14亿元，日均存款保持4亿元。

 

    联动营销，全面实现产品营销覆盖。该支行充分利用工控集团下属企业资源，围绕集团客户积极拓展产品覆盖营销。通过公私联动营销工资代发，最终实现代发工资450余人，新增薪金卡450余张。对成功办卡的代发客户，上门激活薪金卡，并捆绑营销个人网上银行、手机银行、工银信使、工银e支付、融e购等产品。通过资产业务营销，为其度身定做了《融资服务方案》，成功向工控集团下属企业武汉亘星资源有限公司发放项目贷款4.8亿元。为该集团在建武汉冷冻机厂项目实现授信额度8亿元，带来中间业务收入3000万元，进一步奠定了工行主办行的牢固地位。