建行长沙星沙支行成功营销并投放首笔自营类理财业务

    随着某上市公司在我行申请的2亿元理财资金的到账，星沙支行旺季营销再度传来捷报，成功实现了自营类股权收益权理财业务的破零，这不仅标志着我行资管业务的推进终于取得实质性进展，也将为我行带来4000余万元的溢价款收益。

    高层营销，紧跟不舍。自星沙支行成立后，该上市公司一直是我行重点营销的客户，两年前我行通过国际保函作为切入点与其重建信贷关系。尽管同业竞争激烈，该公司曾一度未与我行展开深入合作，我行依然未放弃对该公司高层、经办人员的持续走访营销。2015年5月，省行黄天祥副行长带领省行公司部、资管部、国际部专家走访该公司，敏锐捕捉到公司1亿元流贷融资需求。在省行大力支持下，我行仅用时20天便完成了信息获知、授信、投放的工作，开启了与该公司深入合作的大门。6月到9月，省行资管部等部门领导多次带领我行对该公司进行锲而不舍的跟踪营销，终于以专业、高效、真诚的服务打动客户，成功营销其3.4亿元股权收益权类理财业务。

    上下齐心，攻坚克难。由于我行第一次办理该类业务，经验不足，授信审批及资产入池过程一波多折。在省行领导的高度重视，以及审批部和资管部的悉心指导和大力支持下，星沙支行经营主责任人与分管行领导亲自带领团队，反复到省行学习请教，逐一沟通解决审批和入池过程中遇到的各个问题，最终成功获得审批批复并实现投放。

    该笔理财业务的成功营销投放，是省分行与支行领导挂帅进行高层营销的成果，也是全行部门联动、上下齐心配合，不懈努力的成果，星沙行将时刻保持团队合作精神，督促自我成长，用最佳的状态持续推动建行业务发展。