工商银行晋城分行优选客户靶向营销 力促小企业信贷提速增质

    今年以来，工商银行晋城分行全面实施“抓源头、拓市场”的小企业业务发展战略，积极拓展中小企业新产品、新业务市场，扩充优质客户资源，开展重点客户营销，推动小企业信贷安全、健康、快速发展。

    一、摸清底数，制定方案。及时深入职能部门和相关企业，挖掘和培养一批发展有潜力、产品有市场的小企业客户。针对客户金融服务需求，帮助客户设计融资方案，为小企业信贷业务的发展打下良好基础。

    二、优中选优，严格客户准入。将“客户准入”作为防控小企业信贷风险的第一关，坚持优选客户，严格融资准入，从源头上控制风险。同时在营销过程中做到“四为三看”，深入了解企业实质，掌握企业真实的信息，及客户还款能力及意愿；准确把握业务切入点，形成有效的产品对接。

    三、锁定目标，批量营销。充分发挥我行已有的市场、政策、产品、机构优势，将大中型核心企业上下游、政府采购及特色产业集群、能够提供合格抵押品的优质小企业作为营销重点，锁定客户全力扶持。

    四、持续跟踪，拓展客户。进一步深化“走访核心企业、培育特色集群”活动，对辖内核心企业、大型专业市场、大型卖场、产业集群、产业（科技）园区和聚集区进行持续跟踪，适时提供金融服务。