工行黄冈分行把握信贷结构调整的主线，以推动产业链的大中小客户贯通，形成完备的客户链条，真正实现大中小客户协调发展的局面为目标，以贸易融资、供应链融资为突破，加快拓展中型客户，全面夯实客户基础，深入推进经营转型。
工行黄冈分行将中型企业拓户工程与贸易融资、供应链融资、现金管理等业务紧密结合，实施全产品营销，提高客户综合贡献度，全面推进业务拓展。结合拓户工程和大额资金流向监控管理平台项目建设，以增加有效客户为目标，以资产业务为抓手，协同拓展中小型企业信贷市场。结合贸易融资业务发展，充分利用国际国内贸易融资和商品融资政策优势，设计适应中型企业的融资方案，一户一策，解决客户融资需求。结合供应链业务发展，围绕大项目和核心客户开展产业链融资服务。
该行根据总行印发的《中型企业重点行业目录》以及小企业重点发展行业，围绕“十二五”黄冈面临的发展机遇，瞄准重点产业链,从当地政府部门、交易市场、工业园区、产业集中带、大型生产流通企业上下游客户、大型项目的供应商、物流公司、相关同业协会以及他行客户入手，细分市场，锁定目标客户，寻找与客户合作的契合点，深挖市场资源和客户资源。借助本行作为中型客户拓展试点行的良好契机，充分利用客户准入、授信、审批等方面试点政策支持，创新拓展各项业务，把握大力发展中型客户的有利时机，不等不靠、因地制宜，在有效防范风险的前提下主动创新，积极利用现有政策，切实推动辖内中型企业信贷业务拓展工作。
同时，完善中型企业客户营销管理机制。对中型企业实行名单制控制，实现精细化管理，在巩固现有有贷户的基础上，建立新开户目标客户名单，落实工作进度。切实加强风险管理，严格执行中型企业信贷业务管理的各项规章制度，坚持“宽选、严审、实管”的原则，在放宽中型客户准入标准，扩大前台营销选择范围的同时，强化中台审查审批环节管理，落实贷后风险监控。黄冈分行着力抓好在本行有授信额度、但无贷款余额的中型信贷客户，做好“睡眠户”的激活。同时，对符合我行贷款条件的中型信贷客户，加强客户关系维护，合理投放贷款，防止形成新的“睡眠户”。
