工行黄冈分行加强结现类客户拓展推进客户发展年活动

    开年以来，为加快推动结现业务发展，工行黄冈分行将结现类客户拓展作为重中之重，制定拓展目标和具体举措，确保结现类客户拓展实现有效突破，推动结算、无贷户存款等业务快速发展。

    在客户拓展上，该行将着力抓好源头营销，从源头上营销挖转客户。强化与企业创立、发展有关的工商局注册分局、行政审批中心、税务局、发改委、商务局等行政主管部门的联系，加强营销工作，利用好“工商验资E线通”产品，吸引更多客户到该行开户。下乡进厂，扩大账户拓展范围，支行明确专人或组织小分队走出去，对县级、乡镇区域的中小企业实施全面营销，挖转客户到该行开户。关注存量客户，延伸客户链条，借力我行网络优势及电子银行渠道，密切关注存量大客户的上下游客户，对其开展营销工作到该行开户。加强横向联系，及时掌握信息开展营销工作，结现部与公司业务部、小企业中心、国际业务部等有关部门加强联系，对目标客户及时跟进，并与支行做好配合，开展综合营销。拓宽视野，挖转他行优质客户，先易后难，筛选出目标。对锁定的目标客户组成营销小组，进行全程营销，增加优质增加存款。重点突破，强化现金管理客户营销工作，将现金管理业务营销与其他业务产品营销进行整合，发挥我行产品的整体优势，重点突破，发展省行级以上现金管理客户。积极营销我行现金管理资金归集、资金池、网上银行等产品，增加对客户依赖度和贡献度。加大对系统大户和优质客户的营销力度，扩大现金管理服务签约客户范围，结现部、国际业务部、公司业务部等有关部门及支行做好配合，对重点大户、系统大户进行综合营销，力争发展2-3户总行级现金管理客户。
  
    在客户维护及存款争揽上，一方面，该行将健全机制，着力抓好客户维护工作。按照规模大小细分客户，分层落实责任制，负责客户的维护、服务和营销，做到“户户有人抓、有人管”，做到“任务明确、责任落实、分工协作、严格考核”。维护业绩与员工的绩效挂钩，结现部分片包行，加强监测，按旬通报。另一方面，加强精细化管理，强化公司无贷户增款工作。重点推广现金管理服务项目。