工行武汉青山支行强化“五个意识”推进公司金融业务持续快速稳健发展

 

    一、强化发展意识。一是切实提升网点公司存款日均增存水平；二是做好联动营销工作，强化对大规模资金源头单位的营销对接；三是以理财产品撬动重点客户存款及已签约客户尽快实现资金归集增存款；四是提高精准营销与分层营销力度，对日均金融资产50万元以上的客户全部指定到客户经理，日均金融资产5万元以下的客户实现打包认领，双管齐下，使各目标客户的维护落到实处。

 

    二、强化市场意识。针对区域内传统大型企业坚持“一户一册”，提高客户综合贡献；围绕辖区重点建设项目拓展新客户新市场。同时，树立“立足青山保生存，跳出青山谋发展”的经营理念，积极拓展更广阔的客户市场。

 

    三、强化渠道意识。一是加强对网点客户营销工作的指导和配合，提升其执行力；二是加强对网点基础对公产品的帮扶；三是加强对网点存量客户维护和新客户的拓展，通过网点渠道的发展夯实对公客户基础基础，带动全辖各项对公业务持续发展。

 

    四、强化创新意识。针对辖区内“一带一路”相关建设项目、环保海绵城市建设、青山长江大桥建设等业务发展机遇，进一步强化业务转型与创新，加强“股权融资+债务融资+债券”、“表内+表外”、“银行+合作机构”等产品组合与创新，提高项目营销竞争力。

 

    五、强化风险意识。加强风险警示教育，每月召开一次客户经理内控案防工作会议，传达风险控制最新精神；加强对客户经理八小时以外异常行为排查，长鸣警钟，禁止重蹈覆辙；加强业务办理过程中各个环节的风险控制，坚持业务底线不犯规；强贷后管理，做细做实各项贷后工作，切实将风险降到最低。