2016年旺季期间，龙山支行在支行领导的带领下，经过全体员工的共同努力，我行的各项业务蒸蒸日，各项产品表现突出，尤其是我行的代理保险业务截止2月14日，全行共营销保险1578.61万元，完成了两节竞标数的156.45%，完成基本任务的207.94%，实现了保险业务的开门红。
一是支行高度重视，提早部署。旺季初支行对两节营销的各项产品做了精心部署，以分阶段突击和常态营销相结合为手段。对竞标的代理保险业务提前一个月邀约客户，结合客户分层维护工作，要求全行员工主动邀约及上门拜访中高端客户，坚持“以客户为中心”的服务理念，将合适的产品营销给合适的客户。通过2015年12月份的精心准备，在2016年年初一举完成竞标任务，为后期的常态营销垫定了坚实的基础。
二是完善考核机制，任务分解到人。秉着“谁营销、谁受益”的原则。狠抓常态营销，实行日统计、日通报、周督导月评比的积分管理制度，使员工努力有方向、营销有产品、业绩有回报，形成了比、学、赶、超的良好营销氛围。
三是加大宣传力度，抢抓营销时机。岁未年初，客户资金相对富余充足，也正是销售代理保险的黄金旺季，支行以营业网点为宣传阵地，通过宣传折页及业务窗口摆放展板进行宣传，吸引客户对产品的关注度。柜员积极向客户推介产品，遇到有意向购买的客户，高低柜及大堂联动营销，大堂经理及产品经理再及时的一对一营销，形成浓厚的营销氛围。
四是规范销售，加强风险管控。我行要求营销人员在销售中如实告知客户产品风险、收益、保障等特点，坚持合规销售，杜绝把存款当成保险、基金理财销售，按照制度规定做好保险产品的营销工作，禁止虚假宣传，杜绝飞单，确保代理保险业 务能长期、健康可持续发展。
