建行益阳资阳支行成功营销一大单理财产品

    在当今定期存款利率持续下调的严峻形势下，各大金融机构开始纷纷推出各自“特色”理财产品抓住和挽留客户，俨然形成了一种新型的竞争方式。而随着时代的发展，人们的观念也逐渐发生着变化，客户已不再局限于存定期一种理财方式，越来越多的人开始接受并且认可理财产品，它也日益成为我行稳定和拓展客户的一项重要手段。2月16日，在资阳支行业务主管张宇及行领导历时一个月的共同努力下，支行成功营销了一大单理财产品。

    购买理财产品的客户是支行的一位老客户，由业务主管张宇维护，长期以来建立了彼此信任的关系，但因为客户生意往来常在外地，因此在支行的存款并没有占全部。2015年年末，随着行领导加大客户维护力度，通过业务主管张宇与行领导的多次上门拜访，发现该客户很有潜力，在得知客户在外地有100万存款，并且想获得比较高的收益后,我们详细向客户介绍了我行的理财产品。通过与客户的多次沟通交流，客户年前将外地的100万存款存入了我行，待年后有好的理财产品再进行购买。期间，行领导多次同省行沟通联系，获悉私行理财产品咨询，在年后第一时间将省行推出的第一个私行产品推荐给了客户，客户当即决定下单，成功购得理财产品100万，为支行旺季营销添上了浓墨重彩的一笔。日后，支行也会继续加大理财产品的营销力度，不断开拓与发展新客户。