2015年，工行淮安新区支行认真贯彻上级行关于小企业信贷业务发展的工作要求，积极转变经营思路，积极拓展小企业信贷业务，实现了支行小企业信贷业务稳健发展。截止到2015年末，该行累计发放小企业贷款22260万元，比去年同期增加3401万元。
为做大小企业信贷规模，该行将小企业贷款作为公司业务发展的重中之重，紧紧抓住当地政府加大招商引资带来的业务机遇，充分利用好总行大力发展中小企业的有利时机，乘势而为，抢占先机，快速推进，积极扩大小企业信贷市场；在风险可控的前提下，用足用好产品和政策，将尽可能多的小客户纳入合作范围。同时加大与工商局、招商局等职能部门的联系，通过职能部门的牵线搭桥，从源头上拓展和储备客户资源，做大做优了小企业信贷规模。
该行根据客户服务要求，为客户选择合理产品，在积极营销贷款和其它融资业务的同时，深入营销银行承兑汇票、信用证等低风险业务，拉动公司存款增长。将规模配置与存款增长情况挂钩，确保有贷户存款占比不低于融资占比。同时，将保证金存款营销嵌入业务流程，在办理各类贷款业务和投行业务的过程中，按照融资额的一定留存比例办理足额保证金业务。积极引导客户办理银行承兑、信用证等能带来保证金存款的业务品种，不断做大保证金存款。
为积极做好小企业维护工作，该行针对小企业生产经营中普遍存在的“短、频、快”的融资需求，该支行一是实行客户定期回访制，及时了解掌握小企业生产经营中的情况和问题，在政策许可的范围内帮助小企业解决经营中的困难和矛盾，以达到双方共赢目标；二是对信誉好、产品技术含量高、市场前景看好的企业，主动上门为其开辟绿色服务通道，力争在最快的时间内作出调查、搜集、送审、投放，提高中小企业业务办理效率；三是实施差异化、个性化服务，一户一策，为客户设计最佳贸易融资方案。
该行不断加强对小企业贷款综合收益性科学管理。一是对促进小企业发展实行专项考核管理举措，将小企业贷款的“增量”与贷款的“质量”进行双项考核，有效提高营销人员的积极性，确保小企业贷款的稳健发展。二是坚持“利率+费率”的原则，积极提高营销人员对小企业贷款的议价水平，加快对市场目标资源营销成功速度，尽快与客户达成贷款合作意向，有效提高小企业贷款综合收益，通过步步夯实，积极助推小企业融资业务发展。
为严防死守小企业贷款风险，该行进一步加强贷前、贷后管理。要求客户经理提高风险鉴别能力，在与客户的接触中要多听、多看、多问、多想，从实际出发核实贷款客户的融资真实性、合理性；贷款发放后要严格执行贷后管理办法，严格审查用款合同与贷款支付方式，确保贷款不被挪用。定期走访企业，针对容易出现产能过剩、融资过度、担保过度的企业，要更加细致了解企业的实际经营情况，通过收集企业工资、水电、纳税等信息，分析企业的经营情况、偿债能力，同时加大对抵、质押物的管理，按时开展押品重评工作，保证工行贷款安全。
