工商银行晋城泽州支行紧抓一季度金融资源相对丰富的市场机遇，早谋划、早部署，早行动，紧扣存款与资产、拓户、产品三项重点，提振士气，群策群力，大打首季开门红攻坚战。
全行总动员，明确目标合力攻坚。该行积极贯彻市分行首季开门红劳动竞赛动员会议精神，提高认识，统一思想，正视困难，勇敢挑战结合自身实际制定支行开门红精神方案，配套激励考核机制，实行周通报、月考核、季兑现，形成了生龙活虎、你追我赶的旺季营销氛围。
坚持客户走访与六进营销并举，全力以赴抓存揽储。一是公私联动，将营销的主要方向集中到挖转他行优质代发工资业务上，不断拓展新市场新客户，扩展增储渠道，提高增存能力。加强对存量代发工资单位做好日常维护和专属产品的推介，以此提升代发工资的留存率。二是以网点周边个人重点客户为主，努力开拓个体工商户、民营企业、私营业主客户市场，以满足其现金及结算管理需求，积极争揽存款，促进旺季资金回笼。借助商友卡、福农卡、小微逸贷卡等新型特色产品，重点走访建筑市场、物流市场、工业园区、个体经营行业等市场，突出产品优惠结算套餐等亮点，培植优质客户资源，提高增储能力。
积极寻找目标客户，坚持不懈拓户。一方面，持之以恒地推进拓户主题营销活动，对周边区域优质客户进行认真筛选，了解相客户经营情况、资产现状、资信情况、市场前景、融资状况等，根据客户需求对接产品和服务，迅速打开新市场，争揽新客户。另一方面，持续深入开展客户走访，做好上年度接力拓户工作，推进尽快落地。通过锲而不舍的持续攻关，跟踪营销的泽州县社保基金财政专户获得国家财政部的核准,最终成功开立专户，为今后机构业务的持续发展奠定了良好的基础。
搞好产品体验，培育中间业务新的增长点。一方面，坚持“大市场、全产品”的营销策略，以对公产品为切入点，深入市场全力向客户推荐法人理财、网上银行、现金管理、投融资、资产托管、企业年金、组合套餐和账户信使等业务，为不同客户配置相适应的金融产品，努力实现量质双提升，培育中间业务新的增长点。另一方面，以“客户体验”为抓手，把新产品、重点产品客户体验，作为实现新产品业务收入稳步增长的重要手段，通过多种形式组织开展账户贵金属、积存金、多币种信用卡、手机银行等产品的专项体验活动，进一步做好营销，以此促进该行客户持有产品数量的大幅提高。以代发工资为契机，开展借记卡、贷记卡、工银信使、手机银行、个人网银等重点个人产品渗透工作，落实营销进度，切实提升代发工资业务综合贡献率和个人金融业务经营效益。
