工行黄冈分行挖潜拓户公司存款再创新高

    2015年度，工行黄冈分行认真落实“抓三基，促三大，提品质，控风险”的发展要求，努力在稳存增存上下功夫，实现了公司存款快速上升。存款完成省行下达年度目标的185.25%；增量在系统内排名第四，同比上升六位，创历史新高。

    明确工作重点。积极落实上级行“存款领先发展战略”，针对公司客户不同时段的资金情况，加强公司存款流量、流向的监控和管理，增强存款的稳定性和均衡性，以总行大额资金监测平台、动态监测等系统为抓手，强化客户大额资金进出监控力度，掌握全行公司存款动态。通过召开公司存款分析督导会议的方式明确月度工作重点和目标任务。

    深挖存款潜力。一是加强对公司重点大户的协调、沟通工作，在关系稳存、服务促存、产品增存的基础上，抓牢重点客户的资金链、生产链，及时掌握客户资金流向全过程，从源头确保资金留存，争取更多存款份额；二是加大有贷户考核管理 ，严格关注贷款投放，按照上级行新的标准和相关要求，合理把握贷款受托支付，将信贷投放形成的存款，最大化纳入到我行的掌控范围之内，提高派生存款贡献度。

    加强拓户增存。落实抓源头、抓集群、抓链条的账户营销措施，依托总行工商注册信息库平台及时获取客户信息，实现源头拓户；开展开发区、工业园区等重点区域专项营销，实现集群拓户，做好核心客户上下游企业的客户拓展工作，实现链式拓户；加强日均金融资产5万元以上公司客户拓展营销，做好日常监测，督导支行围绕目标客户开展精准营销，大力拓展维护公司客户。