新年伊始,工行忻州分行早布置、快行动,通过牢牢把握一季度业务发展有利时机，提高营销思路，增强营销能力，稳老增新，全力以赴拓展公司存款市场。
一是突出重点，不断夯实客户基础。抓辖内优质大户，提高客户忠诚度，确保大客户存款的稳定性；抓有贷户及有贷户上下游客户资金归行，提高有贷户存款占比，促进公司存贷协调发展；抓新户拓展，挖掘增存潜力，开展深度营销，扩大对公客户资源。
二是上下联动，全力提高市场占比。公司部人员分片督导，紧盯重点支行、重点存款客户不放松；各支行组建“揽存小分队”，开展“走出去”营销，紧抓一季度客户资金流通量大的机会，维护存量，提升客户贡献度，紧抓商机，有效拓展客户数，不断扩大公司存款市场份额。
三是加强营销，多渠道拓展存款来源。全力推进拓户工程，以账户为源头，坚持抓大不放小，做好客户全产品渗透；加强受托支付管理，最大程度促进有贷户资金在系统内循环流转；加大客户银承推广力度，实现承兑业务与保证金存款的协调增长；努力拓宽信息渠道，想办法，下力气，积极挖掘他行存款。
四、做好监测，加强考核激励推动。充分利用公司大数据平台、大额资金支付监控平台功能，做好客户的稳存增存工作；建立定期汇报和考核激励制度，及时分析存款变动原因和存在的问题，及时研究解决对策；严格按照考核办法兑现奖励费用，激发客户经理营销积极性，促进公司存款稳定增长。
