工行朔州山阴支行大力发展商友卡业务

    山阴支行加强商友卡拓护发卡和挖潜工作，采取抢抓机遇、争揽高端客户等措施，加大对商友客户的营销，实现了商友卡快速发展，带动了储蓄存款增长。 

    一、高度关注，明确目标。年初，该行将商友卡作为旺季营销的重点产品指标分解到客户经理，着力从对公新开户客户中抢抓商友卡资源，锁定企业法人、股东及企业高管等人员作为目标客户，以商友卡作为增加业务往来，挖转他行存款的有效营销手段。

    二、加强培训，重点推广。为了提高营销成功率，零售部及时组织客户经理、大堂经理在晨会中对商友卡的产品特点和营销话束进行学习和演练，对柜员进行操作流程的业务培训和指导，为产品营销做好前期准备。

    三、完善机制，强化考核。该行通过晨会对商友卡营销情况进行通报分析，按任务分配和完成情况，表扬营销业绩突出的员工，形成你追我赶的营销氛围，充分调动大家的积极性和主动性，切实推动商友卡拓护发卡工作。

    四、捆绑营销，有效渗透。利用多种渠道和方式扩大发卡规模，组成专门的营销分队，由行长、部门经理带队深入政府、财政局、学校等政府机关对公务员高端客户进行上门营销，积极向其推介商友卡，有效提升了中高端客户渗透率。