2016开年以来，工行淮安楚州支行紧紧抓住旺季节点，瞄准个人住房贷款、经营性抵押贷款、汽车分期付款、以及线上个人信用贷款等四大品种，在个贷余额连续两年占比在当地同业保持第一的基础上，面对新形势、新政策、新目标，该行将个人贷款业务的主打品种进行市场细分，实施了抢资源、谋布局、上水平、站高地个贷业务攻坚战，围绕重点项目、抓好基础管理、严格把控风险，努力将各项工作落到实处，稳扎稳打，强中求强。
打好楼盘储备牌。该行将辖内37个在建楼盘进行了生存状况摸排，从中选择了12个一级资质、信用良好、房屋销售平稳的开发商进入合作项目储备，然后按照申报批复流程，采取步步为营的策略，成熟一个介入一个，使得合作环境和氛围稳中求进，快中求稳。同时，与公司业务部联手，对合作的开发贷款楼盘则采取“大比例占有”的办法获得准一级独占权。由于“手中有货”，使得住房按揭贷款始终处于“耕耘收获”之中。
打好个贷管理牌。在新常态下，个贷业务出现了部分风险裂变贷款，因此，该行始终把防范裂变和风险管控作为新年个贷的“硬手”之一，除了将证件审核、资料完备、调查准确、审查到位、流程规范之外，还把客户的信用状况、个人品德、职业状况、还款来源，以及内部的人员配置、复查督查、责任追究等规章制度等约束机制纳入严格的考核序列，注重对楼盘营销、放贷操作、贷后管理等环节进行梳理分析，找出相对薄弱环节及时改进，力求流程合理，做到精细化管理，提高业务处理效率。同时加强个贷信息数据的准确，坚持不懈做好对个贷客户信息的动态更新，提高基础管理精细化水平。
打好贷后跟踪牌。人少不是不跟踪的理由，繁忙不是推卸责任的挡箭牌。该行要求所有个贷客户经理，必须清晰自己手中的贷款户，必须动态跟踪贷款人的工作、生活和周边环境状况，做到一有风吹草动就要采取应急措施，必须在主动中避免被动。同时，严格把控风险，充分利用个贷监测分析系统等贷后管理工具，加强个人贷款的贷后监测与管理。加强个贷业务短信、电话、上门等催收体系的建设，提高贷款催收效率和质量。加大对个贷操作全程的检查力度和密度，针对个贷业务风险点，未雨绸缪，严控风险。
