为抓早抓实2016年旺季营销工作，2016年1月4日，工行武汉汉阳支行召开了旺季营销动员大会。会上成立了以支行行长任组长、班子成员为副组长、各部室经理、网点负责人为组员的旺季拓户拓市场小组，形成上下联动机制，交流客户资源，筛选业务信息，做好旺季营销工作。
2016年1月上旬，根据该支行机构业务部提供的监狱系统实施管办分离改革的信息，敏感意识到汉阳区辖内有汉阳监狱和琴断口监狱，有业务拓展机会。于是利用与区政府的良好合作关系，通过区政府牵线，支行行长、分管机构和个金业务的副行长第一时间分别上门走访了两个监狱的领导。
在上门走访中，该支行介绍了支行作为汉阳区国库中心的业务优势，与汉阳区政府、财政系统的良好合作关系，并提供下步可供选择的业务服务、产品支持、增值服务服务计划等。两个监狱领导表示非常感兴趣，并安排财务部门与支行机构业务、个金业务等部室对接。
通过紧张有序的对接，该支行为这两个监狱量身定制产品套餐，分别为两家监狱及所属单位办理了结算账户开户，并为琴断口监狱干警和职工办理了代发工资业务，薪金卡批量发卡530张，并配套办理个人网银账户。
同时，支行个金业务部门组织广发、长江等两家证券公司；平安、生命等保险公司；北京工美、金一黄金等贵金属厂家一道，到琴断口监狱提供3G上门服务，解决了干警因工作地点离市区远办理业务不便的困难，赢得监狱干警一致好评。通过一周的3G 上门服务，启用薪金卡463张、并全部签订薪金溢1号协议，办理了个人网银套餐,干警工资已于1月25日发放,月新增代发额1585万元；新开三方存管账户113户、并签订存管通；免费赠送安装高速ETC23台,销售金一公司金条20根、北京工美猴年生肖邮票四方联4套；销售保险73万元、保本基金26万元。
下一步，该支行将尽快落实汉阳监狱个金业务3G 上门服务，并总结本次高管带头拓户，公私联动的成功经验，争取今后的联动拓户拓市场工作取得更好成绩。
