建行郴州分行嘉禾支行积极做好旺季营销工作

    “我们这组刚好碰到胡总要转账到农行527万元，在我们的积极营销下，客户答应改存我行，请营业部的同志做好接待工作。”这是驻守在嘉禾县天堑通达投资有限公司的我行员工传回来的消息，这个消息无疑是令人振奋的。这也昭示着支行一把手周克明行长提出让我们派出人员到各个工程款拨付单位蹲点守候的决策是非常英明的。早在嘉禾县委、政府准备拨付工程款之初，周行长便看到了这个好的商机，这也是我行个人存款增长的大好机会。在周行长的安排下，支行抽出有限的人力分赴各大拨款单位蹲点守候，这些单位分别是嘉禾县城乡建设与发展有限责任公司、嘉禾县财政国库管理局、嘉禾铸都发展集团有限公司、嘉禾县天堑通达投资有限公司。随着第一站到嘉禾县天堑通达投资有限公司的首战告捷，各蹲守小组的好消息纷沓而至：“我们是驻守嘉禾县城乡建设与发展有限责任公司小组，李总的665万元工程款将划入我行个人账户，请营业部的同志做好接待工作！”“我们在嘉禾县财政国库管理局碰到了武总，他的款项342万元已开好票，将存入我行个人账户，请营业部的同志负责做好转账工作！”“营业部的同仁请注意了，嘉禾铸都发展集团有限公司拨给张总的436万元工程款将划入我行个人账户，请营业部的同志立即联系张总到我行新开立一个个人结算账户，另附张总联系电话！”

    营销的路上，处处充满着商机，有了商机我们才能主动出击，主动出击我们才能出奇制胜！而商机稍纵即逝，捕捉商机的关键在于，我们要有发现商机的眼，要有挖掘商机的敏锐度，更要有营销商机的好手段！