农行辽宁阜新分行营业部争旗夺标实现“大满贯”

　　一、高度重视、责任到位、上下联动

 

　　营业部始终把重点产品营销放在战略高度。支行领导对网点工作推进进行深入督导调研，对网点营销过程进行及时跟进与指导，同时率先垂范带动营销热潮，使广大干部员工真正从思想上重视、行动上落实，为重点产品营销提供思路上的指引、行动上的引导。建立健全的营销责任机制，细致落实重点产品和重点客户的营销责任。由支行牵头，相关部门与网点密切配合，形成上下联动的营销体系。

 

　　二、细制方案、强化激励、比学赶超

 

　　营业部始终坚持贯彻落实省市行的各项会议精神和工作部署。把省市行下发的各项产品激励考核方案进行认真解读分析，并结合营业部实际制定了《2015年重点业务营销PK竞赛考核方案》。在对方案精准解读的基础上，结合营业部实际，将员工按照年龄、岗位进行分组，参与营销PK竞赛。向小组分配阶段性目标任务，比照市行“激情号”，利用微信平台随时对表现突出的小组及个人给予发放红包的奖励。让全体员工在比学赶超的浓郁营销氛围内对阶段性任务各个击破，从而促使全行的工作得到稳步推进。

 

　　三、多措并举、产品带动、多点开花

 

　　营业部始终坚持狠抓产品带动，稳步推进各项业务齐头并进。对公业务部成功为阜新市某单位签发了6000万元的大额存单，成为率先在全省农行系统发行大额存单的支行级单位;成功为阜新某单位办理出口托收业务，实现了阜新分行出口托收零的突破。为全方位拓展营销渠道，增强重点产品发展后劲，除传统的营销方式方法外，营业部还组建了一只大学生宣传队伍，充分利用微信公众号、微博话题等媒体营销渠道积极开展宣传活动。同时成立营销工作组，利用节假日时间积极深入学校、社区、商场等资源富集区域，针对不同客户群体，先后组织开展了刷信用卡“乐享周末　美食优惠”、“小小银行家”、“高端客户理财沙龙”、“走进中石化”、“走进4S店”等丰富多彩的专题活动。以此拓展营销渠道，丰富营销技能，扩大客户群体，坚持产品带动策略;促使业务经营有序推进，产品营销多点开花。