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农行辽宁阜新分行营业部争旗夺标实现“大满贯”

时间:2016-02-16 09:23:48  来源:银行界网  供稿单位:农行辽宁阜新分行  作者:王楠楠

    2015年,农行辽宁阜新分行营业部连续四个季度荣获省行争旗夺标示范行的称号,实现“大满贯”。为了延续三个季度以来取得的良好成绩,营业部上下勠力同心,迎难而上,不断延续扩大固有优势,查找缩小自身短板,在第四季度圆满完成收官之战。

  一、高度重视、责任到位、上下联动
 
  营业部始终把重点产品营销放在战略高度。支行领导对网点工作推进进行深入督导调研,对网点营销过程进行及时跟进与指导,同时率先垂范带动营销热潮,使广大干部员工真正从思想上重视、行动上落实,为重点产品营销提供思路上的指引、行动上的引导。建立健全的营销责任机制,细致落实重点产品和重点客户的营销责任。由支行牵头,相关部门与网点密切配合,形成上下联动的营销体系。
 
  二、细制方案、强化激励、比学赶超
 
  营业部始终坚持贯彻落实省市行的各项会议精神和工作部署。把省市行下发的各项产品激励考核方案进行认真解读分析,并结合营业部实际制定了《2015年重点业务营销PK竞赛考核方案》。在对方案精准解读的基础上,结合营业部实际,将员工按照年龄、岗位进行分组,参与营销PK竞赛。向小组分配阶段性目标任务,比照市行“激情号”,利用微信平台随时对表现突出的小组及个人给予发放红包的奖励。让全体员工在比学赶超的浓郁营销氛围内对阶段性任务各个击破,从而促使全行的工作得到稳步推进。
 
  三、多措并举、产品带动、多点开花
 
  营业部始终坚持狠抓产品带动,稳步推进各项业务齐头并进。对公业务部成功为阜新市某单位签发了6000万元的大额存单,成为率先在全省农行系统发行大额存单的支行级单位;成功为阜新某单位办理出口托收业务,实现了阜新分行出口托收零的突破。为全方位拓展营销渠道,增强重点产品发展后劲,除传统的营销方式方法外,营业部还组建了一只大学生宣传队伍,充分利用微信公众号、微博话题等媒体营销渠道积极开展宣传活动。同时成立营销工作组,利用节假日时间积极深入学校、社区、商场等资源富集区域,针对不同客户群体,先后组织开展了刷信用卡“乐享周末 美食优惠”、“小小银行家”、“高端客户理财沙龙”、“走进中石化”、“走进4S店”等丰富多彩的专题活动。以此拓展营销渠道,丰富营销技能,扩大客户群体,坚持产品带动策略;促使业务经营有序推进,产品营销多点开花。

 

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