工商银行晋城分行及早谋划挖掘潜能 实现小企业信贷投放首季开门红

    面对小企业业务储备量严重不足、贷款投放异常缓慢的严峻形势，工商银行晋城分行及早谋划全年工作，挖掘发展潜能，力促小微企业金融快速健康发展，实现2016年小企业信贷投放首季开门红。

    一、做好市场细分规划工作。在做好优质存量客户维护的基础上，对市场和客户进行分层、分类、分级，以总行下发的《小微金融业务细分市场规划工作指导意见》要求，开展对产业集群、供应链、专业市场类客户的市场规划工作，主动选择目标客户，对不同客户群体制定个性化营销和风险管理策略，实现对小微客户的“群做群管”。

    二、做好重点产品营销。一是对于小微客户在我行拥有的定期存款、国债、理财等可质押金融资产，重点发展在线质押贷款；二是继续做好“网贷通”产品，进一步加大宣传力度，提升市场认知度；三是积极推进“银政通”业务的开办；四是借助“银税互动”活动，加快产品创新，依托小微企业纳税征信评价体系，进一步开拓市场空间。

    三、建立横向联动机制。建立公私、对公部门联动机制，加强与个人金融业务部、机构业务部、公司业务部、银行卡中心的联动，建立柔性营销团队,不定期下发联动客户名单，通过横向合作开展挖掘营销目标，以客户拓客户，全面拓展我行小微企业融资服务群体。