工行黄冈分行全面推动供应链客户协同大发展

    近年，工行黄冈分行高度重视供应链融资业务发展，搭建紧密型核心企业供应链融资平台，将其作为戚墅堰支行的特色融资业务发展壮大，以此不断改善收益结构提升地区信贷份额。

    一直以来，该行在挖潜现有资源的同时积极向市场寻求新的核心客户，培育和引导客户需求，将供应链融资作为贸易融资全产品营销的平台，实现贸易融资业务的壮大和发展。依托核心客户的影响力和控制力，以供应链为纽带，围绕供应链扩户、小企业贷款增长等中心任务，充分利用供应链小企业相关政策优势深度掘进、拓展上下游客户群，有效批量拓展中小公司客户，以供应链发展推动小企业金融业务大发展。

    该行不断扩大国际业务份额，通过为核心企业办理外汇掉期通交易，既节约了客户的财务成本，又满足了即期的用汇需求，加深了优质客户对支行的依赖度，同时在外汇存款、远期结售汇、贸易融资、国际结算和中间业务收入等方面实现了全面推动和协同发展，推动收入结构改善和综合收益的大幅提升。在把握住供应链运作本质与关键风险前提下，该行细化紧密型供应链核心企业与子客户准入条件，通过制定回款专户锁定还款来源，有效控制信贷风险，规避供应链融资系统风险，提升供应链融资服务质量，巩固地区的信贷份额和竞争优势。

    该行围绕供应链核心客户，通过国内贸易融资产品和国际贸易融资业务、国际结算业务的综合运用，有效解决核心企业供应商的融资难问题，提升该行对核心企业及其供应商的服务水平，进而提升该行贸易融资核心竞争力和整体收益，成为该行紧密型供应链融资业务推广的典范。