为强化旺季营销工作力度，发挥支行整体优势，将优势变为信心，将劣势变为动力，确保各项工作的稳步、健康发展，工行淮安新区支行强化各项工作措施，积极抢抓市场，促进储蓄存款旺季快速增长，为全年各项业务创造良好的开局。
该行在旺季营销工作中，一是围绕目标，增强全辖对存款工作的紧迫感、危机感和责任感，特别是旺季会战中，必须树立存款基础性地位，紧紧围绕存款做客户，紧紧围绕存款做业务，紧紧围绕存款做市场。二是要求各部门、各网点必须要有纵向争名次，横向争占比，全员创业绩的思想。面对激烈竞争的市场形势，全体员工必须克服困难，统一思想认识强化市场意识，做到不唯指标唯目标，营造“先进更先进，后进赶先进”的氛围，努力实现存款上新台阶的目标。
为积极拓展业务空间，该行一是借助节日机遇，全面开展重点客户营销。把握春节重要节日，积极走访重点机构客户，采取节日拜会、团拜会、新年茶会等多种形式，对财政、社保、海关、军队、公积金等重点机构客户开展节日营销活动。二是加大重点市场营销。结合旺季客户资金回流大、消费多等市场特点，有针对性地组织“重点市场抢滩行动”，确保在一季度主要业务尤其是存款业务能够取得营销竞争的主动权。结合开发区区域发展特点，重点拓展薪酬市场、大型专业市场、个人消费市场、个人理财市场、第三方存款市场、拆迁市场和建安市场。三是做好中高端客户维护工作，开展百分百回访活动。春节前后必须做好个人中高端客户百分百回访活动，近期支行将组织个人资产50万元以上客户座谈会，向客户宣传健康理疗知识，个人金融业务科、各网点要提前做好客户的预约联系工作，争取客户100%参与。
为抓弱项补缺项，该行认真分析工作中的不足，通过查找营销中的问题，工作中的缺失，品种配置上的不合理，明确症结，力求强项业务做精细，弱项业务寻突破，缺项业务求发展，旺季营销工作中要重点抓好基金、保险等理财产品的营销，有效增加中间业务收入，特别是加大银行卡、个人网上银行、ATM等业务、产品的宣传，加强业务、产品的营销和管理，进一步促进该行离柜业务的有效、快速发展，努力寻找个人中间业务收入新的增长点，改善优质客户的持有的产品结构，提高全辖客户的综合贡献度,使各项业务稳健均衡发展。
为着力提高服务效率，切实加强服务管理，该行一是改进网点服务，杜绝排队现象。实行“连班”工作制度。树立“二线为一线”、“科室为网点”服务经营理念。每个科室要与一线网点做好“一对一”对接服务工作。科室人员要主动放弃节假日休息，积极参与网点营销、分流、引导、大堂管理。在旺季期间，所有网点窗口必须开足，以满足旺季客户需求。二是规范服务礼仪。柜员统一着冬季工作服，统一文明用语、统一佩戴工号牌，严格按服务标准规范操作，注意仪容、仪表、仪貌，做到整洁、规范、有序。体现工行员工风范和良好精神面貌。三是营造节日氛围，构建和谐经营环境。旺季工作期间，网点的电视要统一播放前期省分行下发的产品宣传短片，走字屏要统一发布旺季营销活动主题和重点产品优惠信息。
