工行朔州山阴支行以理财产品为突破加快个金业务发展

    山阴支行高度重视个金业务发展，积极转变经营观念，把营销理财产品作为拓展效益的新增点，积极抓住投资渠道多元化的市场脉搏，大力营销各类个人理财产品，并以此为突破口加快个金业务转型，取得了显著成效。

    一、领导高度重视，转变经营理念。该行把营销理财产品当作竞争优质客户和实施“强个金”战略的重要手段，一把手亲自抓，分管领导具体抓，密切关注目标进度，挖潜目标客户，提出可行措施，以多元化的理财产品吸引优质客户，缓解存款分流，拓宽收入来源，实现了从单一储蓄服务向全面金融服务的转型。

    二、加大宣传力度，提高营销技巧。该行通过电子显示屏、网点悬挂横幅、摆放宣传折页等途径及时将个人理财产品、基金、保险、国债等信息告知客户。并举办有关理财产品知识讲座，邀请理财金帐户高端客户参加，传授理财知识，宣传理财产品，并根据客户收入结构、年龄特征、风险偏好等实际情况，为客户设计个性化的理财方案；同时加强临柜人员业务学习，熟悉掌握办理业务的具体操作规程，理财产品的营销卖点，全面客观地向客户推介投资理财产品，不断提高营销技能。

    三、实施捆绑营销，强化考核推动。该行以理财业务为核心，实施捆绑营销营销，为客户“量身定做”金融产品，按照不同层次客户的不同需求设计出符合客户类型的个性化理财方案，取得了良好的营销效果。同时，加大奖励力度，直兑员工，并纳入绩效考核，按月通报营销情况，按季考核兑现，激发了员工营销主动性，有力促进了个金业务快速发展。