建行天津河东支行个人存款实现旺季营销开门红

    自旺季营销开展以来，建行天津河东支行将个人存款新增作为重中之重，精心调整和完善方案，为实现吸揽存款、营销产品、创造价值的多管齐下、上下共推。一是“日有分析、点有策略，一户一策、一点一策”。对各网点存款实行每日两通报，每天一早即通报上一日存款增减数字，对增存不利的及时查找原因，就问题提出改进措施；日终分析本日资金流动情况、新开户情况及流入资金情况，依据数据作出判断，并加强与网点的沟通；每周根据增存情况、网点措施、推进效果进行小结和分析，重点是纠正问题；二是“一对一帮扶、一网点一会诊”。支行由分管领导牵头，对各个网点推进增存工作进行逐个把脉会诊，注意“对症下药”，对增存工作存在问题的网点及时进行沟通交流和专项帮扶，既指出问题又定出措施、既落实帮扶又保证效果，逐个网点分析、逐个网点提出解决方法。三是“存款立行、强化执行、落实摆位”。通过有效地传导，以推进存款新增作为各网点和员工的首要任务。与此同时，各网点通过举办沙龙活动、商机营销、客户拜访、大客户资金跟踪等手段，积极留住存量客户资金、积极吸揽客户行外资金。四是“强服务、以服务带营销、以服务带存款”。各网点在落实增存过程中，普遍加强了网点服务意识、落实精细化管理、精细化营销，既抓有型的服务、不断改进客户感受，又抓无型的营销跟踪和数据分析，切实加大存款推进力度。在做好日常网点服务工作的同时，加强区域内潜在客户的营销，不断提高区域竞争力，对网点服务存在的问题及时整改，提高网点服务、落实增存措施在各类考核中的比重。五是“落实责任、加大考核、确保效果”。支行重新修订旺季营销存款考核项目，制定存款独立的考核方案，一方面加大存款与责任人绩效考核的挂钩力度，另一方面设置存款专项奖励，最大限度的调动网点揽存增存的动力，提高存款立行意识、提高存款增效意识。网点之间开展竞赛，充分调动全员的营销积极性，营造你追我赶的竞赛氛围。