工商银行晋城开发区支行开展新春旺季贵金属营销活动

    当前正值贵金属销售的旺季，工商银行晋城开发区支行加强组织领导，认真研究制定营销措施，抓住旺季及春节贵金属市场，积极开展“迎新春旺季贵金属营销活动”，以实际行动确保2016年贵金属产品销售实现“新春开门红”。

    一、加强产品宣传，贴近客户投资需求。开发区支行利用晨会及夕会集中学习我行贵金属产品，对我行重点营销的贵金属产品进行详细的讲解，突出产品的营销亮点，为员工设计营销话术，深化员工对新产品的了解，协助并指导客户进行贵金属产品的选择。同时，加强宣传，积极开展贵金属营销宣传活动，根据中国人喜欢猴年的心理，对火猴迎新邮票、猴年贺岁金等产品重点推荐，取得了良好效果。

    二、积极走访，进行针对型营销。该行通过春节前走访客户的有利时机，一方面抽调精干力量组建营销团队，支行领导亲自带队，对高端客户进行有针对性的营销。另一方面加强个人客户联动营销，对个人客户信息进行深度挖掘，对不同层次客户的差别营销，逐步提高贵金属业务中高端个人客户资源中的渗透率。

    三、奖惩分明，完善考核激励。支行对产品绩效考核始终坚持“谁营销、谁受益”的原则，采用直通式考核直接兑现到个人，让员工切身感受到贵金属带来的收益，充分调动了全行员工投身营销工作的积极性和主动性。