农行辽宁阜新分行保险代理业务实现跨越式发展

    一是领导重视，激励到位。该行认真落实省行会议精神，做好“开门红”活动方案落实，运用激励政策来调动员工的营销积极性，在省行代理保险手续费收入的25%计价工资基础上增加800元，本着谁营销谁受益的分配原则，极大调动了员工营销代理保险业务的积极性。形成你追我赶的良好势头，在此基础上，进一步加大了对支行及营业网点的考核力度。先后召开两次保险业务调度会议，利用微信群、办公网等，对全辖网点每日监测通报、按周点评，鼓励先进、鞭策后进，首先每天督导零出单网点，然后督导代理保险业务低效网点，取得较好效果，在1月19日就消灭了零出单网点，较同期提前一个月。

 

    二是转变观念，提高技能。调整产品结构，适应市场需求。年初以来，年初市行专业部门在几十中保险产品中筛选了10余款适合我行销售的产品指导支行及网点销售，逐步形成县域及农村网点主推产品形态简单、收益明确的安邦财险“共赢3号”等产品，对城市网点主推生命人寿、农银人寿等公司的高保障型、重疾险及短期快返型产品，满足客户的综合需求。同时坚持集中培训，利用业余时间，由保险公司安排专职讲师，组织各营业单位前后台人员集中学习代理保险业务知识，有效提高了营销人员的营销能力。坚持业务指导。由保险公司安排业务骨干，经常深入支行营业网点，对支行一线营销人员进行业务指导。

 

    三是全员参与，立体营销。利用大堂，合力营销，在代理保险营销过程中，支行各网点充分利用大堂优势，做到柜员、大堂经理和客户经理相互配合，组织实施“赢在大堂”战略，使营业大堂成为代理保险营销的主战场。在代理保险产品营销过程中，加强与客户沟通，挖掘潜在客户，精细服务，倾情营销。以精细服务感动客户、拉近客户，倾情为客户服务。为实现代理保险开门红工作目标奠定了坚实基础。