工行黄冈分行细分市场发力三大业务板块提升竞争力

    工行黄冈分行综合考虑公司、机构、个人三大业务板块市场布局，坚持以市场为导向，细化各核心业务具体目标与措施，持续发力，确保存量挖潜、增量拓优，并通过网点竞争力提升得到实现。
   
    持续树立“同业存款存量即是该行增量”的理念，加快存款业务的发展。把存款作为经营的基础与重中之重，以“抓时点，更要确保实现日均存款的稳定增长，不断提升同业占比”为目标，确定全年储蓄存款、对公存款增量目标。在拓展方式上，既以优势产品拉动，又深入挖掘现有产品潜力，按照基础类（或常规使用类）、核心类、个性类（非常规使用类）进行区分，尤其将对公、对私基础类产品、核心产品进行同业比较及优劣势分析，充分利用卡、电子银行、个汇结算款等重点产品、核心产品进行营销，带动存款发展。储蓄存款方面，既抓源头性基础业务，强化代发工资业务对优质对公客户的覆盖率，更以现金管理类产品和基金等产品为抓手，创新高附加值非金融服务，吸引客户资金。公司存款方面，利用该行结算等基础业务优势，依托法人客户营销系统、大额资金流出监控平台，围绕企业资金流开展链式营销，持续开展“有效对公结算账户拓户提升”工作，扩大各类账户和现金管理产品覆盖率，挖掘核心企业上下游存款资源。机构存款方面，要把握政政策机遇，在稳固军队存款优势的同时，加强民生领域金融服务，牢牢抓住财政资料向基层政府下沉、全国社保统筹、企事业单位养老并轨改革以及城镇化建设中的存款业务。同时，强化机制建设，增加日均存款、同业占比考核指标。
    
    深入落实“信贷业务接续发展”的要求。正确处理好用好增量和盘活存量的关系，深入研究黄冈经济情况、地域情况以及当地“四大新市场”需求特征，借助“万家小微企业成长计划”的实施，积极扶持优秀中小企业发展，把个人信贷重点向个人消费信贷市场倾斜，加大信用卡审批预审批工作力度，重点拓展信用卡分期付款业务。同时，坚持“一手抓业务发展，一手抓风险管理”，紧紧在提升服务实体经济水平的同时，认真甄别，防范风险，尤其注重行业性、关联性风险，长短兼顾建立和培育支撑信贷业务发展的“蓄水池”。
       
    持续完善“以客户为中心”的营销体系。今年要强化市分行经营职能，转变支行经营定位，完善利益分配和激励约束机制，实现管理体制由“一级经营、多级管理”向“分层经营、逐级管理”转变，构建“中后台服务前台，市分行服务支行，全辖服务客户”的大服务格局。市分行主要负责区域性大客户的直接经营和牵头营销；支行、网点主要负责产品销售、客户服务、业务受理等。对重点关注的客户实行名单制分层营销，按照个人客户、公司客户、机构客户、国际业务客户、电子银行客户与信用卡客户关注的领域，分类推进与营销，实现客户的精细化管理，着力改变南平分行客户群基础薄弱的现状。
       
    努力实现“网点三个优化”。一是存量类网点的优化，包括网点布局和功能的优化。通过网点负责人能力的提升带动网点支行的发展，并拟通过配备行长助理方式，培养直管支行的后备干部。二是网点人员的优化。通过进一步优化人力资源配置优化网点人员结构，做到优势互补、共同提升。三是网点岗位的优化。在通过资源要素的合理配置实现网点“三个优化”后，要紧接做渠道的转型，渠道转型的重点是客户拓展、产品线渗透和各类保障措施的配套跟进，全方位保障网点竞争力的提升。