随着春节前小企业供应链一笔1000万元信贷资金的投放，工行淮安楚州支行小企业供应链融资突破亿元，创历史最高水平。去年以来，工行淮安楚州支行为了通过制定有力措施，把“以点带链”的资金“封闭运转”和风险控制效能作为“链式营销”的突破口，重点加强供应链融资业务营销推广，大力发展小企业供应链业务，抢占市场份额，实现小企业批量化、规模化快速发展。截至目前，该行小企业供应链产品融资总额已突破1亿元，供应链产品占比同比提高了6个百分点，小企业贷款余额新增贡献度达11.3%。
一是在新项目营销过程中，小企业经营中心客户经理尽早介入，为支行提供业务支持，针对企业实际情况，充分利用供应链产品优势，为企业制定可行的融资方案。
二是从当地大型优质核心企业入手，实施专业化营销，抢占高密度市场领域。针对专业化市场的特点，做好专业化产品服务，大力发展区域经济特色产业、支柱产业客户群。
三是强化典型案例示范效应，加快供应链业务在特色行业、区域迅速推广。对于一些具有共同特征的行业、区域小企业客户群，优选出龙头客户，根据客户业务需求和实际情况，组建一支专门的客户经理团队率先突破。并尽快形成成功案例进行宣传推广，引导客户经理对具有共性特征的客户展开高效率的批量化营销。
四是优化考核方案，加强客户经理业绩考核，对供应链业务进行重点激励。将产品目标分解落实到公司信贷部，对供应链业务业绩进行单项考核激励，有效提高客户经理对供应链业务的营销积极性。
五是加强部门联动，调动各方面积极性，实施大、中、小一体化联动营销。密切与个金、电子银行、网点的沟通联系，在供应链产品基础上发挥我行各条线资源优势进行联动营销。
