2015年衡阳分行房开项目面临非常大的压力，房开条线重心工作为资产质量控制，年内在全行的共同努力下完成了不良贷款1.15亿元的处置，多次化解贷款本息逾期风险，制定和完善了房开贷款管理办法，贷后管理进一步规范。
梳理流程抓管理制度建设。衡阳分行在2015年初根据总行和省行的相关规定，结合该行的实际流程运行情况，出台了《关于进一步规范房地产开发贷款贷后管理的通知》文件，同年又根据上级行的最新文件精神下发了《关于进一步规范房地产开发贷款贷后管理的补充通知》，文件中明确了房地产开发贷款封闭式管理重点，也提出了对押品管和信贷档案管理的要求。同时，该行通过会议形式、面对面交流、到实地辅导等方式指导客户经理从哪些方面展开贷后管理，确保规定动作落实到位。
全力以赴抓重点项目盘活。年初对几个重点关注项目制定盘活方案和年内处置目标，对于某房地产项目，该行主要实施以下措施：1、定期到现场调研督导，寻求化解方案。为及时掌握项目施工和销售进度，市分行主管行长和我部负责人每月至少一次到现场进行调研督导，并根据实际情况制定应对方案，全面掌握客户资产、负债、项目支出和后期资金等情况，为该行真实了解客户实际风险状况提供详细确凿的依据，也为下一步工作重点提出了建议和意见；2、下发督导书，指导基层行具体实施步骤。部门为切实化解项目风险，多方努力对单位情况进行细致的了解，形成方案和材料指导基层行从哪些方面入手去防范和化解，累计下发督导书17份；3、为客户牵线搭桥寻求合作方。自项目出现风险状况以来，该行先后向公司推荐了多家有实力接盘的房地产开发商，同时，与长城资产、九鼎投资等多家资产管理、信托投资公司联系，力荐该项目进行资产置换；4、组织召开项目专题会。为将客户风险早日化解，该行多次组织召开专题会议形成会议纪要，举全行之力共同化解项目潜在风险，市分行行领导高度重视，提出了很多专业性和针对性强的意见，对项目的部分风险化解起到了决定性作用。在全行的共同努力下，2015年9月完成该项目1.15亿元不良贷款核销下帐。
多种维度抓常态督查督办。为保证各项规定动作到位，贷后管理落到实处，该行多维度入手，加大对存量类贷款管控力度，一是在技术上提升，通过后台抽取客户资金数据，分析客户销售资金是否符合规定，销售收入是否及时回笼，是否涉及大额民间融资等，对于销售进度则通过网络核实上报数据，做到管理层清楚掌握每个项目实际销售情况，获取最真实信息；二是在方式上提升，通过定期下达督导书和到现场指导等方式要求基层行不断提升管理能力，督导书的内容必须要有实质性指导和操作意义，确保能解决实际问题，2015年以来经营部门累计下达督导书59份，均是针对项目存在的最新问题提出督导意见，且要求基层行落实；同时，加大现场督导频率，经营主责任人、主管行长和部门负责人至少每季度到现场了解工程进度和销售进度，信贷管理人员每月到现场督导，管理日趋常态化、精细化。（房金部）
