工行武汉江汉支行超额完成工银安盛保险营销任务

 

    该支行围绕中间业务发展这一主线，在做大产品销售规模上做文章，认真分析当前发展形势，积极研究制定对策，有力推动了工银安盛等重点保险营销。支行专业部门明确将工银安盛保险作为主打产品，制定了营销竞赛方案，并在年初动会上将相关要求以工作提示形式传达到各网点。同时与网点负责人进一步沟通及落实，要求各网点确保完成既定目标，并将相关的要求通过网点晨会传导到每位员工，让员工人人知晓、人人参与、人人落实，确保营销竞赛工作不落空。

 

    为了提高全辖工作积极性，调动营销热情，该支行采取通报业绩、分析市场，交流工作情况等多项措施，督促营销工作的全面落实，提高网点营销业绩；对营销工作进度不理想的网点，帮助其找原因、找差距、谋对策；通过微信及时通报进度，便于网点第一时间掌握数据，进行研究分析，制定次日追赶方案。该支行专业部还将营销费用、礼品配到网点，使网点能够根据客户的特点，有的放矢开展营销，提高了对客户的营销频率，取得到较好效果。

 

    该支行各网点充分发挥团队营销力量，建立了前、后台相互配合营销模式，实行网点负责人、大堂经理、客户经理、柜员四级联动营销。网点人人参与营销，人人开口营销，形成相互配合，互动营销的格局。无论是营销人员还是柜员，都能配合默契，将产品的宣传、引导、推介和服务工作做到位，出现了客户经理、大堂经理、柜员频频出单的良好局面。同时，将营销延伸到代发工资单位、专业市场，扩大了销售成果。同时，有针对性地进行产品营销覆盖，将代理保险产品嵌入理财规划方案中，合理做好客户资产配置，得到客户认可，从而达到挖转客户他行资金和提高客户粘度的目的。通过对重点客户组合营销，实现100万以上工银安盛保险销售3单，销售金额达到400多万元。