建行衡阳分行结算与现金管理业务发展喜人

    2015年，衡阳分行紧紧围绕产品、渠道、服务，积极开展以“抓客户、推产品、比贡献”为主题的结算与现金管理业务营销竞赛活动，业务全面开花，取得了良好成效。截止12月底，全行完成单位人民币结算业务收入2634万元，完成计划140.34%，新增全省第一；对公一户通有效客户签约净增91户，完成计划175%，全省第一；电子商业汇票客户新增38户，完成计划211%，新增全省第一；密码器通兑签约客户新增467户，完成计划248%，全省第二；国内信用证使用客户新增6户，完成计划200%，全省第二；票据池客户净增4户，完成计划400%，全省第二；活跃单位结算卡新增338户，全省第三。

    细化方案，明确目标。及时制定营销竞赛活动方案，明确任务目标，成立由主要负责人、对公业务主管行长、网点经理、委派营业主管、客户经理、对公柜员组成的营销竞赛活动支行营销团队，确保任务落实。

    利用平台，联动致胜。充分利用省行政策优惠，发挥柜面优势，广泛宣传我行产品套餐特色和优势，多维联动，确保产品覆盖。充分利用各种媒体、渠道宣传推介我行资金结算产品与服务，充分利用与政府主管部门、行业协会、大型商会、园区等机构的合作关系，举办营销推介活动，推介我行的资金结算与现金管理业务。

    价格激励，助推营销。活动期间，对单位人民币结算卡、对公一户通、对公账单自助服务、密码器通兑签约、国内信用证等重点结算与现金管理产品继续执行单项产品和签约灵活套餐价格优惠，对签约支付密码办理通存通兑业务的客户实行支付密码器免费赠送，这些产品价格优惠政策有效地推动了结算产品的营销。（公司部）