为深入贯彻落实总行“大零售”战略，继续大力推进 “六进”营销活动，实现朔州分行个人金融业务首季开门红和转型跨越式发展，我行全面安排部署一季度个金专业的各项工作。
一、个金方面
一是多渠道营销，确保储蓄存款和个人金融资产稳步增长。做好客户的宣传引导工作，一季度尤其是“春节”期间客户资金充裕、消费理财需求旺盛、客户关系易于维护，外行要充分利用有利时机，开展多渠道营销，提升服务水平，扩大社会影响，确保储蓄存款和个人金融资产稳步增长。二是做强做大客户规模，夯实零售业务发展基础。深入推进“六进”走出去营销活动。在去年广泛开展“六进”活动的基础上,对活动效果进行认真评估并重新梳理市场，采取有针对性的措施走出去营销，各支行要至少确定一个社区、一个单位、一个市场开展不间断的宣传营销工作。三是加大产品销售力度，靠产品维护客户并做为提高中间业务收入的主要渠道。
二、 私人银行方面
一是继续维稳、提升客户，做大客户规模。提升存量客户留存率。建立核心客户留存管理机制，对800万元以上客户建立台账，落实责任人，实施“周跟踪”，力争客户留存率提升10个百分点。二是聚焦结构调整，优化产品配置。在做好常规产品配置的基础上，加强对核心理财产品、净值型代理产品和尊享型专户产品的配置工作，加快推进由预期收益型向净值型的产品转型，优化产品结构，扩大产品配置率。三是切实做好签约客户产品配置工作，并加大融易联开通力度。
三、个贷方面
一是要发挥好个人住房贷款的主体支撑作用。在加强对在售楼盘准入攻坚的同时，加大对拟建、在建等条件相对不成熟楼盘的介入力度，确保我行在优质开发项目的按揭市场份额。在各项业务迅速发展的同时，将严控风险作为重点。二是继续贯彻落实行领导指示精神，做大个人金融资产质押贷款规模。开展个人自助质押贷款主题营销活动，采用全线上和线上线下相结合的模式，做好营销推广工作。三是积极开展个人金融资产自助质押贷款业务的宣传营销工作。充分利用LED宣传屏、宣传栏、电视等宣传工具，对个人金融资产自助质押贷款业务进行广泛的宣传，力争使这项产品成为客户理财加消费的重要平台，促进我行个人消费贷款业务的发展。
