建行娄底分行私行中心建信安盈保本基金破零记

    建信安盈保本基金是一款与保本基金基本一致的产品，但相比而言有四点优势：1，该产品无前端认购费用，保本基金0.4%-1.2%(其他管理费用两者都有，都不向客户收取)；2.担保公司担保保本，更加安全；3.连续5个工作日达到18%收益提前终止，锁定收益；4.有分红安排。在资本市场比较惨淡的当下，这款产品的及时推出贴心依旧。但是此时正逢两节增存旺季，网点更多的精力在于稳存增存。为了顺利完成省行私行中心下达的破零任务，娄底分行私行中心主动出击，开始寻找目标客户，终于在1月29日，成功出单100万，实现新产品的开门红！

    一、寻找目标客户。该客户上月通过私行中心推介购买了一款保险产品，客户有自己的投资理念，对资产配置比较关注。为此，我中心将产品信息发送给客户，客户的回复是“我想看看这只基金的详细资料”。客户通过查阅资料，回复是“这个产品不错，是一个资管计划，并且封闭运作，股票仓位最多30%，比一般的保本基金还少10%，我现在考虑这周资金能否到位。”说到这里不得不说，客户比我们还要专业，我们有时候要做的只是把产品告知客户就已经足够了！

    二、一波三折，继续跟进。第二天当再次联系客户时，客户给予的答复是资金暂时出不来，看下周是否能购买？下周？这款产品销售截止2月1日，且额度有限。要到下周岂不是很有可能就泡汤了，情况似乎陷入了僵局。但是我们还是认为，既然客户认为是好产品，就还有挽回的余地。
 
    三、坚持不懈，最终促成交易。省行每天的数据通报显示，其他二级分行已纷纷实现破零，特别是省行营业部、衡阳、常德行销售均超过千万，说明这款产品确实有较大的市场和吸引力。为此，私行中心决定再做一次努力，与客户再次联系。一是从产品本身出发，再次强调这是一款好产品（因客户自己也仍可），二是告知客户目前全国的销售进度，到下周极有可能没有额度，希望他的投资能提前。最后客户的答复是：“别急，我马上从长沙银行转100万过来，我来买这个产品。”

    就这样，建信安盈保本基金在新星支行成功实现了破零。虽属不易，但我们乐在其中。