工行武昌徐家棚支行率先完成工银安盛销售任务

 

    高度重视，全员动员。在年初，上级支行召开一季度个金抢抓旺季动员会后，该网点负责人迅速召集全员学习领会会议精神，认真研究新的考核办法，确定目标，对工银安盛产品指标到人、落实日定额销售，做到每日有进度、每人都销售，营造全员营销的良好销售氛围。

 

    突出重点，精准营销。工银安盛作为同类产品的销售重点，该网点将该产品营销宣传摆在首位。面对利率下行，理财产品销售受限的情况，网点通过全员培训，突出产品优势，引导客户做好资金长短期配比，把安盛产品作为长期持有产品的首选。同时，面对到店客户受局限的影响，仔细梳理目标客户，对中高端客户做好产品承接和覆盖，加强情感维护，形成客户经理PB系统、大堂、柜面的多渠道营销。

 

    严格考核，激励到位。该网点坚持“谁营销，谁受益”的原则，严格将产品计价分配与销售挂钩，按照任务完成率分配奖励标准，对全员营销业绩进行全方位考核。利用晨会、周会时间及时总结营销成果，找出差距，极大调动全员积极性，人人参与营销，做好产品销售，做实日均存款。