2016年开年以来，工行武汉江汉支行抓好“三早”，加强个贷营销工作初见成效。截至1月26日，该支行实现个贷投放11400万元，较年初净增7982万元，分别较上年同期增加7800万元和6542万元。个贷营销工作呈现出良开局。
早谋划。新年伊始，该支行行长及分管行长即带领个贷团队深入楼盘拜访开发商高管，同时积极听取售楼人员建议、了解诉求、及时沟通，以期共建双赢。同时，个贷专业部门以个贷营销为主线，以楼盘阵地营销为抓手，利用深入楼盘宣讲工行个贷新政、放贷流程以及信用卡分期、汽车消费分期、存贷通、理财产品等金融产品的推介宣传，效果明显，受到客户和开发商的好评。
早动员。该支行个贷专业部门积极组织部门晨会和班后会，每日就个贷、分期、发卡、清收等工作情况听汇报、摸情况、碰数据、明目标、定措施。为确保各项指标完成，要求客户经理强坐盘、巧营销、盯客户、跟流程、保放贷。在各项工作政策及激励措施下，客户经理形成了每日公布坐盘签约笔数、每月通报贷款发放数额的业绩观，个贷团队营造出比、学、赶、帮、超的火热工作氛围。
早行动。该支行根据个贷营销人员变动大的实际情况，结合客户经理的业务工作能力和实际操作技能，实行以老带新，合理分配楼盘，确保个贷营销队伍的平稳过渡和个贷营销的可持续开展。同时，坚持严格风险控制的原则，积极做好人力资源的配置，为每位客户经理配备一名辅助员工，专门负责客户经理接件后的资料收集整理、流程信息录入等工作。确保了客户经理从繁杂的个贷事务性工作中“解脱”出来，使客户经理能够“走出去”，实现安心坐盘、收获签约，以解客户经理“巧妇难为无米之炊”的困局，为实现个贷目标夯实了基础。
下一步，该支行个贷团队将继续保持高昂的士气，自我加压、砥砺前行，以团结奋进的心态积极迎接新挑战，努力实现新目标！
