工行湖北分行营业部成功营销首笔保本理财产品质押

 

    挖掘客户需求，精心制定服务方案。某客户为该行重点优质大户，与该行有长期信用证业务合作。该客户信用证业务存在“金额大、笔数多、时效性强”的特点，并且客户对开立信用证的保证金账户内资金收益率要求较高。该行所辖东湖支行在获得该客户对资金有增值保值的特定需求后，第一时间将客户情况、业务需求反馈给营业部结算与现金管理部。该部门积极沟通、上下联动，横向衔接，为企业量身定制了以保本理财产品质押，开立信用证的金融服务方案，强化理财产品高收益与该企业资金运营特点相匹配性。

 

    上下通力配合，争取业务成功落地。由于受到全球经济下行影响，新兴业务突破有一定的难度，该项业务在办理过程中存在“理财产品额度紧、业务流程待摸索”的特点。该行结算与现金管理部门积极反应、迅速行动，一方面积极争取上级行支持，立即向总省行专业部门提出保本理财产品额度需求申请，汇报此笔新兴业务的创新思维方式和发展模式，为该笔业务顺利进行争取到充足的保本理财产品额度；另一方面积极与国际业务部、公司业务部沟通，认真研究新兴业务开展的规章制度依据，梳理业务流程，为该笔业务成功落地理清了业务操作模式。通过该行各专业部门及支行的统一配合、共同推进，确保了该业务的成功办理。

 

    整合业务案例，强化成功模式推广。后续，该行结算与现金管理部门将进一步梳理以保本理财产品质押，开展信贷业务的营销思路和操作流程，借助“每月一品”培训平台，在全辖进行成功案例的复制和业务推介，通过专业园地、微信群、NOTES邮箱等宣传此笔成功业务营销案例。筛选辖内可以开展此类业务模式目标客户清单，加大业务推广，实现精准营销，拓宽业务创新模式，力争后续突破以保本理财产品质押，开立银票；以保本理财产品质押，开立黄金租赁等新兴业务。