2015年，面对宏观经济持续下行、同业间竞争愈发激烈、境内外市场资金价格持续上调等不利因素，衡阳分行紧密围绕国际业务发展目标，齐心协力、奋力拼搏、扎实推进，贸易融资业务实现历史性突破。截至2015年12月，贸易融资累计投放量32906万美元，相比去年增长1702万美元，跃居全省第一。
一、稳打稳扎 推进新客户开户工作
2015年，衡阳分行不断加强常态化的新客户营销工作，根据海关数据锁定目标营销新客户，并按照属地原则及人民币开户情况等条件将新客户开户任务逐一分解到各支行。并积极运用本外币一体化经营战略，利用本币业务这一优势平台，与支行定期联动开展地毯式的逐户营销。根据阶段性营销进展情况，建立目标客户新开户进度台账，并严格落实按周督办通报，切实推进落实外汇新客户的开户工作，为推进贸易融资业务的营销扩大客户群体，以此带动贸易融资的投放。
二、精耕细作 促成重点客户业务落地
2015年，衡阳分行强化业务联动机制，采用交叉营销模式，由公司部与支行定期开展对客户联动走访营销活动，准确掌握客户业务情况及发展规划，认真梳理分析客户业务需求，并积极挖掘客户潜在需求；加强重点客户的维护和服务工作，切实提升对客户的服务品质和效率；主动向其宣传推荐我行贸易融资产品的优势及特色，并由客户经理团队与其进行专项对接，提升客户对我行的认可和信任度；及时跟进重点客户的海外业务推进情况，适时强力推介个性化的贸易融资产品并持续跟进落实。
三、持续开拓 加强产品运用
随着国际业务客户自身业务的不断发展壮大，他们对于银行提供的外汇金融服务提出了更高层次的要求。今年，衡阳分行持续跟进客户需求，在审核贸易背景真实性的基础上，对于有融资实需的客户，我行营销并为其办理了信托收据贷款、出口订单融资、打包贷款、出口商业发票融资等产品；对于有财务成本控制的客户，我行营销并为其办理了海外代付、委托付款、换币种出口风参、出口代付等产品，为其配套设计了保本灵活存、跨境双向赢等组合产品，并成功办理全省首笔“买断型汇贷盈”创新产品，以新产品赢得市场和客户。
四、严控风险 确保稳健发展
业务发展中，衡阳分行坚持“三了解”原则，认真贯彻落实监管要求，严格执行行内相关政策制度规定，加强贸易融资业务背景下相关单据真实性审核，并从物流、资金流等多维度进行业务审查；规范业务审核程序和内容，重点加强对大宗商品、转口贸易和涉保税区等海关特殊监管区域贸易业务管理；加强与外汇管理局等部门以及省行、兄弟行的联系和沟通，切实防范和杜绝各种政策与操作风险，确保贸易融资业务合规稳健发展。
回眸2015年，是衡阳分行贸易融资业务收获颇丰的一年。未来任重道远，衡阳分行将一如既往凝聚合力、奋勇拼搏，实现贸易融资业务快速稳健发展！（公司部）
